Дистрибуция на автомобилно осветление: Ярки връзки

защо дългосрочните партньори за дистрибуция са от ключово значение за глобализацията на продажбите на автомобилно осветление.

Какво място заема Ultinon Motion в сектора за автомобилно осветление?

Всички наши автомобилни продукти са с качество на оригинално оборудване, предлагайки най-добрата в класа си работа за производители на автомобили и вторичния пазар за авточасти по целия свят. Ние имаме богат опит в областта на иновациите като изобретатели на ксенонови фарове, пионери в използването на халоген и днес сме начело в производството на светодиодни крушки. Ultinon Motion разработва, произвежда и разпространява продукти за автомобилно осветление на Philips. Можете да намерите нашите крушки във всеки трети автомобил по света, което ни поставя на челно място на този пазар.

Кои са основните предизвикателства заради глобализацията на продажбите на автомобилно осветление?

На разрастващия се глобален пазар последователността е от съществено значение. Това означава да имаме единен подход към клиентите, където и да са базирани те, поради което ние хармонизираме нашите начини на работа с тях в международен план (запазвайки известна местна гъвкавост) и привеждаме в ред нашите продукти, услуги и цени. В основата на всичко това стои стратегия за управление на канали, изградена върху сплотена група от силни регионални лидери.

Как влияе междуканалната дистрибуция върху пазара?

Вторичният пазар за авточасти и потребителските канали се променят по-бързо от всякога. Историческите граници, използвани за управление на нашата индустрия, изчезват в много страни. На практика това означава, че изглежда сякаш всички продават навсякъде. Мисля, че трябва да се върнем към основите и да имаме ясно разбиране за това какво продаваме, на кого и защо. Ако се съсредоточим върху тези основи, въпросите, свързани с канала, като маркетингови дейности, продуктова стратегия, ценообразуване и услуги, стават по-ясни.

Как избирате вашите международни партньори за дистрибуция?

От десетилетия сме в бизнеса с автомобилно осветление на повечето пазари, така че имаме дългогодишни взаимоотношения с много от нашите клиенти. Когато става въпрос за избор на нови партньори или дистрибутори, за нас дългосрочният потенциал е по-важен от бързите печалби. Често започваме да работим с дистрибутори, които споделят нашето убеждение в значимостта на иновациите, ангажираността на клиентите и устойчивия растеж.

Какви взаимоотношения имате с дистрибуторите си?

Стратегията ни за дистрибуция се основава на принципа да бъдем "навсякъде, но не където и да е". Ние гарантираме пълно покритие на пазара чрез способни партньори с еднакви възгледи. Очакваме те да работят с удоволствие с първокласни продукти и услуги с качество на оригинално оборудване и да мислят в дългосрочен план. Вярваме, че комбинираният подход с нашите партньори за дистрибуция е най-добрият начин да убедим монтажниците и потребителите да изискват качествени части за превозните средства. Този вид тясно партньорство помага както на нас като производители, така и на нашите дистрибутори да разберат и да се адаптират към променящия се пазар. Изводът е, че искаме да работим в границите на целия вторичен пазар за авточасти, независимо дали ще управляваме търговия на едро, традиционна търговия на дребно, или електронна търговия.

 

От какви качества се нуждае вашата работна сила?

Глобализацията и новите технологии правят пазара все по-сложен. С бързо разрастващия се достъп до информация е жизненоважно да има хора, които могат да интерпретират данните, да идентифицират ключови точки и да действат според тях. Освен това, тъй като границите между каналите за продажба започват да се губят и електронната търговия се разширява, нашите служители трябва да могат да виждат пазара като цяло и да действат рано, за да разрешат проблемите, преди да ескалират. Където е възможно, ние искаме нашите хора да намерят мотивацията си да подкрепят растежа на клиентите ни. Това означава, например, фокусиране върху дейности по продажба, а не изкупуване.